工程商选品手册：硕远医用胶片自助打印机 25 天落地指南

在医疗集成圈子里，谁手里有“拿得出手又能快速交付”的胶片打印硬件，谁就能在招投标里多拿 5-8 分技术分。硕远把这台原本重、慢、贵的设备拆成了三块：现货核心机、快速定制壳、接口即插包，专门给工程商、中间商、代理商留足利润空间和时间窗口。

为什么现在就要锁仓？

• 政策窗口期：2025-2026 年 18 个省份要求二级以上医院影像自助覆盖率≥80%，预算已陆续公示。
• 区域保护：每区县只放 1 家核心代理，合同签订即锁仓，防止同行低价冲标。
• 利润透明：官方底价公开，二次报价可上浮 20-25%，中标后首批 30 台即刻锁价。

交钥匙方案：你只管关系和资金

1. 25 天出厂：需求表 12 项打钩 → 3D 外壳图 1 天确认 → 第 25 天木箱到货，全程节点在线可查。
2. 接口即插：DICOM Worklist、PACS 路由、医保移动支付 SDK 已封装，现场 30 分钟联调。
3. 资质齐全：3C、医用电气安全、DICOM 合规报告随货同行，直接塞进标书技术册。
4. 资金方案：样机按正式价 2 倍收取，不退款，但首批 30 台全额抵扣货款；银行 90 天账期可选。

三种常见玩法

• 总包模式：你拿总包，我们只做软硬件，安装培训一次到位，利润全归你。
• 分包模式：其他友商拿总包，你切胶片打印子包，我们出授权+底价，稳赚不赔。
• 替换模式：老医院旧机器卡顿，你推升级，我们出以旧换新评估表，旧机回收抵 3000-5000 元/台。

常见 Q&A

• Q：物流重货到不了乡镇？
  A：德邦/安能重货月结，偏远地区预约“送货上楼”，费用我们谈。
• Q：不会讲技术？
  A：微信拉群，售前、技术、售后三对一陪标，产品文件直接给 Word 版。